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如何调整有线电视调制器企业的竞争策略?

日期: 2018-04-18
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有线电视调制器行业面不大,竞争相对其他行业来说也不算激烈,一直以来有线电视调制器行业也没有大起大落,无论是生产厂家还是消费者客户都是相对比较平稳的。但我们知道,如果把一个行业市场比作一个蛋糕,谁都想多吃一口产生更大的效益。那么如何调制有线电视调制器企业的竞争策略,得以占有更大的市场份额呢?


有线电视前端系统


古语常说:勿以己之短攻其之所长。字面意思就是不要用自己的短处去攻击他人的长处。古人的智慧是令人拜服,要做到这一点首先就得明确敌我双方的态势及优缺点,明确自己的位置。在平常生活中常见一些人好高骛远、盲目自大,常常制定一些很“高大上”的策略,而实际并没有能力去实施,更别说去与竞争者参与竞争了。因此,在制定策略之前,我们需要收集市场行情、分析自己及竞争对手的情况、评估未来行业发展趋势。一般我们常用的竞争策略主要有以下几种:

1、技术革新超于对手:利用技术优势超越对手要么技术研发投入巨大,要么眼光看得更远更精准。做个假设,如果十年前在模拟调制器如日中天的时候,如果有人看到了数字调制器的发展趋势并且在技术上取得突破,那么在行业内肯定会成为龙头老大。那么未来有线电视调制器的发展方向在哪里?根据现有的电子行业经验来看,无非是设备小型化、多功能集成、智能化、网络化。当然,要在这些方面有巨大的进步,就需要投入巨大的资金,然而一个企业的发展,又不能孤注一掷完全押宝在技术上,企业的发展是需要长足的较为均衡的发展,能够成为研发、生产、销售、售后服务及反馈再回到研发的一个良性循环。

2、性价比超于对手:世界贸易的产生就是因为性价比导致的,不论是国内还是国外,性价比是决定产品是否具有核心竞争力的因素。当然,在一个技术垄断的领域,可以不用考虑这一点,毕竟前期技术投入的红利还是需要持续的,不然任何一个企业也不会再次投入大量资金进行研发了,所以技术保密工作也是不可忽视的。

3、服务超越对手:售前、售中、售后服务三者都需要重视。很多商家往往侧重于售前,利用多种方式去诱导客户产生购买行为,而在售中过程中表现平平甚至中途加价或者产生其他的购买费用。良好的服务可以让一门生意长久,企业不能只重视售前、售中,而不重视售后。有线电视调制器行业虽然生产的厂家不多,客户选择的面比较少,如果客户服务体验差,会情愿购买性价比低一点的产品,或者是选择品牌知名度稍低一点的其他厂家。

4、商业模式超越对手:本世纪初在商业领域最流行的一个词就是包装,包装迎合了大部分人“以貌取人”的心态。当然包装只是商业模式中操作的一种方式,想要在行业中独领风骚,选择一个好的商业模式也很重要。

5、专注度超越对手:行业内的大企业往往在产品横向发展上比较多,所以往往在一个产品线上的纵向专注度就会降低(当然凡事有利有弊,产品线多如果能够整合配合的好成为一个完整的体系,那么也就形成了一堵巨大的墙,业内后来者往往可望不可及)。如果在一个产品线上的竞争,想要超越对手,只要专注这个产品线的发展。这一点邻国做的是很好的。


因此,在有线电视调制器行业,小企业的发展不是没有机会,这一点在其他行业也是如此。任何有优势的企业甚至是跨国企业,在其市场上总会留有一些微小的空白,这就是小企业生存的空间。只要小企业选择好竞争策略,超越也不是没有可能的。


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