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精准分级有线电视调制器产品,带给客户最大利益

标签:精准分级

深圳鼎盛威电子有限公司(以下简称鼎盛威)生产的有线电视调制器产品一直以来均是以质量保证为前提的,这不仅是对客户负责也是对我们的souka品牌负责,客户的利益即是我们鼎盛威的利益,通过生产优质的调制器相关产品,既减少了客户的申请售后与维护成本,也减少了公司的售后服务成本,这是双赢的结果,如同公司韩总所说:与鼎盛威合作,您赚到的100块就在您的口袋里,不用另外再掏出来进行解决售后问题。所以鼎盛威公司在产品设计研发之处、在产品生产检验之中均始终注重所要生产的产品质量,确保产品故障率在微小的、可控的范围之内。


然而只是保证产品质量还是不足以最大程度的扩大市场,因为这是做产品最基础的责任。我们还必须懂得客户,能够精准分级调制器产品,才能带给客户更多的选择和最大化的利益,为什么这么说呢?鼎盛威面对的客户不是单一的客户,而是全球市场,以下就客户进行简单粗略的分类:

1、        欧美高端客户,这部分客户对质量要求非常高,对产品的外观与所用材料也有讲究,最重要的是他们有自己的特性和需求,而且思路上很明确,难以被销售方引导。所以各类产品在定制率上相对来说非常高,简单来说就是高大上的客户,有钱任性。

2、        南美印度客户,这类客户属于中端客户,在考虑性价比的同时选择质量最好的那类。

3、        东南亚客户,南亚及东南亚客户在价格上有要求,产品只要满足他们的功能性需求,价格上便宜即可,为了追求更低价格会花费更多时间和精力来与你联系。

相对国内客户,国外客户更了解我们的souka品牌,这正突出了鼎盛威公司的优势所在。公司研发团队规模大实力强,在技术研发上能够满足高端客户的需求;公司在同类产品中具有相当大的价格优势(价格好质量好),所以也很受中低端客户的欢迎。鼎盛威以前将注意力一直放在国外市场,国内市场近年才开始起步,所以国内业务的开拓任重道远。


客户类别与产品的精准分级定位是有很大关系的,因为他们的需求与利益的着重点不同,一种类型的产品在研发前就有一个思路:这个产品卖给谁?这类客户所占有的市场率有多少?这个产品的拓展性好不好?这个产品的回报能否支持下一轮后续新产品开发?例如公司的26系列产品定位就非常明确,是针对高端市场;12系列的产品延展性很强,可以轻松应对各种需求环境。


欧美客户喜笑颜开

欧美客户喜笑颜开


因此,产品的精准分级决定了这类产品主要是销售给谁,能否满足客户的需求,鼎盛威在这方面是有非常清晰的思路的。而对于市场需求比较大的产品类型,公司在产品上进行了高中低档的型号生产,并且提供了不同档次不同的产品类型搭配,以便最大程度的为客户提供产品价格、安装、技术指标、售后体系上最优的选择,另外对于产品需求量大的客户与部分老客户,还提供定制型产品研发生产服务,如果您有这方面的需求,快来联系我们吧。精准分级有线电视调制器产品,不仅是客户公司双赢的结果,也是鼎盛威用心服务的体现。目前,国内市场也正在积极开拓中,有合作需求的客户也可联系我们,选择鼎盛威,没错!


有线电视系统前端IP化设备及计算机通信方式

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2018-03-12

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